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中高级市场营销人才:人才市场的常青树
2007-11-15

一、2006年市场营销人才薪酬展望
  随着我国经济的稳定发展,外资进入中国的条件已经逐步放宽,此后国外品牌进入中国市场将更加方便。这一态势将给相关行业的本土企业带来日益强大的竞争压力,要在竞争中立于不败之地,甚至占领先机,就得拥有一流的营销人才。作为企业营销活动统帅和中坚力量-市场(营销)总监/经理已经成为企业急需的稀缺性人力资源。
  作为处在国内经济最前沿的城市 ,北京、上海、广东等地企业对营销人才的争夺已经广泛涉及IT、房地产、汽车、金融、医药、保险等行业。 中高级市场营销人才的薪酬可以说一直是在一层神秘的面纱掩盖之下;有关在全国各行业中开展的薪酬调研数据统计,揭开了市场类经理人薪酬的"庐山真面目"。2005年,在中国从事市场(营销)总监工作人员年薪约为60-100万元人民币,营销/销售经理约为10-40万元人民币,营销管理人才的工薪待遇极具诱惑力。那么,2006年各行业营销人才薪酬又将如何?
  在IT、消费品、医药等行业,激烈的市场竞争将向更深层次发展,为了能够避免价格战带来的"双输",企业将更多的目光投入到如何形成自身竞争优势的理性途径。如何更好的制定销售策略,形成品牌优势;如何合理的将产品进行市场化,形成产品优势……这些都成为企业进行竞争的有力武器。在这种情况下,人才也就显得格外重要,吸引、保留和激励优秀的人才,成为企业2006年的一项重要工作。高层员工薪酬的不断增长也就不言自明了。因此,我们有理由相信, 2006年各行业优秀营销人才的"钱"途将充满光明。
  IT及通讯业:
  高科技产业在中国始终保持着较高的增长率,产业的高增长势必会带来业内从业者薪酬上升。中国现在已经是世界上最大的移动通信市场,并已取代日本成为世界第二大个人电脑与服务市场,到2010年中国还将成为世界上第二大半导体市场。有这么大的市场,想从中分一杯羹的企业多如牛毛,近些年高科技企业数量每年都在以30%以上的速度递增,每家企业都面临着如何最快地扩大自己的市场份额,而市场营销/销售经理人也就当仁不让地成为了前锋,自然而然地这些市场先锋们的薪酬也不低。
  根据薪酬调研显示,2005年度高科技行业的整体薪资增长率已接近9%;主管市场及营销工作的高管年薪可达170万,而较低一些的每年也会有30万元的进帐。主要是受到市场上从事市场工作的合格中层人才紧缺,中层的流动率较大的影响,很多大中型的高科技公司都采用了提高加薪幅度的方案来保留企业内优秀的市场人才,因此2006年,主管市场及营销工作的高管年薪增长将达到14%左右,其中市场行为的执行管理者-中层经理的薪资增长可能更大。
  房地产行业:
  市场类人才在房地产行业发展中扮演着重要的角色。据不完全统计,2005年房地产行业市场总监的年薪最高可达160万,低一些的也能基本保持在年薪30万,而营销经理的年薪则在10万至35万之间。此行业中的市场总监的薪酬差距为3倍而中层经理的薪酬差距为3.5倍,总体差距较高科技行业小得多。这种情况可能要更多地归因于房地产行业的项目开发经营模式和较长的财务周期。
  在业内有一句话叫"包子好吃不在褶上,房子好卖全在炒上。"这个"炒"从一定程度上可以理解为市场工作,而随着货币当局紧缩银根政策的实施,房地产经营的难度越来越大,用好市场这个武器,才能在成本不断上升的过程中,维持必要的利润水平,因此,市场总监和经理们的作用也就显得更为重要, 其职位的薪酬水平也将不断攀升。
  汽车市场:
  对于中国汽车市场而言,作为"全世界最后一个潜在的汽车市场",其容量的急剧扩大和巨额利润宛如一块巨大的磁石,吸引了大量资本的介入。大众、通用、戴姆勒-克莱斯勒、福特等跨国汽车企业纷纷增加在华投资,用于扩大产能及增加产品系列,一些原本从事其他制造行业的国营或民营资本,如美的、奥克斯、比亚迪等亦通过收购、合作等方式切入汽车业。如何在这个市场中更有作为,市场营销工作将是一个重要的砝码。
  在2005年里,众多新款车型下线,消费者有了更多选择的余地,同时原油价格的上升也使得更多的买车人持币待购;2006年,汽车生产商和销售商将同样面临类似、或更为巨大的考验。在这种情形下,各家汽车企业都力拼销售,销售的好坏直接关系到企业的利润。由于销售为企业直接制造利润,而市场又是销售的重要先导和配合部门,市场营销策略的成功与否关系到了销售业绩的高低。因此,可以预计,市场、销售和研究设计职位的薪酬水平也将不断攀升。

  金融行业:
  在一些新兴服务行业中、如金融行业,市场人员同样收到了很大程度的重视。对于市场经理来说,能够进入这些行业无疑是非常好的提升自己薪酬和经验的机会。2005年,与高科技、房地产行业市场经理平均年收入20.0万元左右相比;金融行业市场经理平均年收入31.9万元; 2006年,这一差距将进一步拉大。
纵观整个人力资源市场,"市场人"在各个行业中的地位都在迅速提升中,这一个现象无论是在传统的产品生产行业,还是在类似金融这样的新兴服务业中,都十分明显。更多优秀的市场经理也将在市场的历练中成长出来。

二、营销人才如何面对自己的职业
  在"市场人"追求自己发展的过程中,必然遇到挑战,最重要的一个就是要了解行业了解企业。只有了解自己的竞争环境,了解自己的产品和服务,才能够做到对产品清晰的定位,合理的包装,进而取得良好的效果。我们在平时的生活中可以体会到,许多推销员缺乏必要的销售技巧和职业素质;所以, 分析中高级市场营销人才的薪酬持续攀高的原因,其中有市场需求不断增加的因素,但更重要的是由于营销类人才整体上职业水平与职业素养不足,因此,中高级营销人才的"匮乏"、优秀的营销人才成为"紧俏商品"。
  营销是挑战性比较强的行业,如果能够融入其中,必将会提高求职者的心理素质,也能丰富其自身的职业经历。 作为优秀的市场经理不仅仅需要良好的渠道关系和人脉资源,了解自己所在的环境也是十分重要的。目前,在全球一体化的市场竞争环境之中,我国企业的市场营销,正处于一个营销模式创新与变革的阶段。中国企业营销要从"点"的创新进入到市场系统创新阶段。企业的营销竞争需要从其战略、机制、体制到整个营销模式都发生系统的变化。只有系统的变革与创新,才能提高整个企业的营销竞争力。同时,部分从事研发的工作人员走上技术与销售相结合的道路,对经验型从业人员形成压力,经验与专业争夺薪酬话语权,这在拉动整体行业薪酬上扬的同时,也直接对企业中的市场营销从业人员提出了新的挑战和职业要求。
  通过上面对于薪酬的分析,我们不难看出,员工所在的职位是影响员工薪酬的一个重要因素。不同的职位在组织中发挥的作用不同,因此,不同职位的薪酬也有所差距。员工具有何种能力是决定员工能够适应何种职位的重要基础。根据太和顾问对于职位进行评价的工具,我们认为能够决定员工是否适应职位要求的能力除了专业技能以外,还应该包括许多通用能力,如:沟通的能力、解决问题的能力、面对不同文化的能力等等。
  对于营销人员而言,良好的沟通能力是必不可少的。因为在日常的工作中,营销人员势必要面对来自企业内部和外部的沟通。并需要和有着不同背景的人进行交流。如何能够通过有效的沟通,达成意见的一致,推动工作的进行是非常重要的。同时对于业务所涉及的各个领域的知识,市场人员也需要有所了解,只有这样,才能应对市场工作中的各种突发事件。
  由此,我们不难看出,在职业生涯的过程中,营销人员不仅仅要掌握必要的营销知识,还必须对沟通等许多能力进行有针对性的提高,只有这样才能在企业中不断的承担更多的责任,也才能不断的提升自己。
  职场变化风云万千,各种供求"晴雨表"、"风向标"实际也只能是冰山一角;面对繁冗复杂的信息,理性面对才是最佳选择。如果志在营销工作上有所作为,并且拿到理想的薪水,求职者应该深入到实际工作中去,坚持不懈地学习;天道酬勤,通过逐渐地深入了解市场,求职者必将在营销业开辟出自己美丽的新世界。 

三、专家寄语----中国企业需要更好的市场(营销)总监CMO
  深圳南方略营销咨询公司董事长  刘祖轲 :
  CMO要有很好的人格特质。他应该是活跃的、敏锐的,有领袖风范。他必须有市场第一线的实战经验,也要善于带队伍,在这一过程中成长为管理者。同时,他必须有系统的理论知识。CMO不该是一个冲锋陷阵的前锋,也不仅仅是营销战中的指挥,因为单一层面、出奇制胜的营销策略已经很难获胜。他的大智慧应该体现在营运方面,体现在系统能力方面。
  万和电器集团市场部部长 徐卫国:
  CMO必须跑到企业前面,他是企业的指路人,他要看得更远。靠某一个营销手段(比如广告和价格战)就可以引导企业取胜的日子已经一去不复返了,现代的企业竞争要求CMO必须不断地创新,永远使自己的营销系统有很强的生命力,处于敏锐、前端的状态。
  南菱汽车销售公司营销总监 张勇:
  接触了很多跨国公司的CMO,他们身上体现出来的那种大气、虚怀若谷的精神值得我们学习。他们往往拥有职业化的气质和规范的行事风格。CMO代表的是企业的第一形象,自身的营销和管理对于CMO而言格外重要。
  爱仕达电器有限公司市场总监 俞雷:
  CMO必须具有全局观念,能够洞察市场的变化,思路要比对手快一步,动作至少要比对手快半步。对外必须积极了解市场,对内必须脚踏实地修炼内功。整合公司资源是他最应该具备的能力。

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